Eu vi esse post do Pablo Jorge Maciel, no LinkedIn, onde ele faz um desabafo e se questiona sobre o porquê de, apesar de qualificado, ainda ser invisível para o mercado de trabalho. E eu me identifiquei muito com o que ele disse. Então, resolvi escrever esse post, pra compartilhar com vocês o que eu penso sobre o assunto.

Existem duas formas de conseguir emprego: hunting e farming.

Vi essa definição no Twitter (nunca chamarei de X), nesse fio do @SergioRocks e achei muito boa.

Hunting é quando você vai ativamente atrás de trabalho. É quando você manda currículo, quando se candidata. É quando você faz networking, quando vai a eventos, quando se apresenta. É quando você faz cold call, quando manda mensagem no LinkedIn. É quando você faz entrevista, quando faz teste. É quando você corre atrás.

Farming é quando você "cultiva" boas relações e reputação até que até os frutos passem a cair nos seus pés você passe a ser chamado, indicado, e convidado. Parece bom, certo?

O problema é que farming demora, e dá bastante trabalho. Com isso temos que usar muito mais o hunting, no curto prazo, do que o farming. Essa ênfase no hunting pode levar ao esquecimento das práticas de farming, resultando em uma invisibilidade no mercado de trabalho

O problema do hunting

Hunting parece oferecer resultados mais imediatos, mas dá muito trabalho, toma muito tempo e a taxa de retorno é ridicularmente baixa.

A prática de hunting pode ser comparada à venda de um produto a indivíduos que não conhecem o vendedor: é um jogo de números e você vai mandar seu currículo pra MUITA vaga. MUITA MESMO. Na casa das centenas. Talvez até dos milhares. E vai fazer isso sabendo que terá um retorno pífio.

E por que é assim? Porque o funil de vendas do hunting é cruel.

O funil de vendas do hunting

Podemos dizer que o hunting é um funil de vendas. E, como todo funil de vendas, ele tem várias etapas e tem uma taxa de conversão. A questão aqui é que a taxa de conversão do hunting, por natureza, é muito baixa.

Pra começo de conversa, uma parte significativa das vagas é fantasma. Você sequer terá o currículo lido. Não há sequer alguém do outro lado. Essa vaga foi criada pra cumprir uma cota, pra justificar um orçamento, pra fazer volume ou pra dar a impressão de que a empresa está crescendo. E você não tem como saber quais são essas vagas.

Das que sobram, as que não são fantasma, é provável que você não passe da etapa de seleção automática pelo sistema de ATS. Sim, uma IA vai te barrar, porque ela não consegue ler seu currículo, especialmente se ele tiver colunas, enfeites e adereços. Nesse quesito, quanto mais simples for o layout do currículo, melhor. Evite usar colunas, tabelas, gráficos, imagens, ícones, cores, fontes diferentes, etc. Recomenda-se também o uso de formatos de arquivo facilmente legíveis por sistemas de inteligência artificial, tais como .docx ou PDF. Veja aqui, no meu GitHub, um exemplo de currículo que eu uso. Pode baixar e usar à vontade.

Na próxima etapa, você luta contra o tempo. Se você se candidata pra uma vaga que recebeu centenas de candidaturas, acha mesmo que o recrutamento, que tem prazos apertados e pouca gente disponível, terá tempo de ler todos os selecionados? Se você chegou no fim da fila, a chance de sequer ser visto é grande.

Resumindo, a chance de você conseguir achar uma vaga real, ser selecionado pelo ATS, ser visto pelo recrutador e ser chamado pra entrevista é muito baixa. E, se você chegar nessa etapa, ainda terá que passar por gincana do Caldeirão do Huck até provar que é bom o suficinte e que é melhor que os outros candidatos.

Como vencer esse funil?

Paciência, determinação, resiliência, persistência e NÚMEROS.

Tem muita dica por aí, mas vou resumir aqui:

• Simplifique seu currículo
• Prefira formatos de arquivo compatíveis com ATS, como PDF
• Foque em vagas bem alinhadas com suas habilidades
• Dê preferência a:
  • vagas mais recentes (a chance e vagas antigas serem fantasma é maior)
  • vagas com menos candidaturas (a chance de ser visto é maior)
• Se candidate ao máximo de vagas possíveis. Continue mandando currículos até que seu provedor de e-mail comece a suspeitar que você está tentando comunicar-se com outro planeta.

Não tem muito jeito. Se você precisa arrumar emprego, vai ter que suar. Contudo, enquanto o hunting é essencial para uma procura ativa e imediata de oportunidades, ele não deve ser a única estratégia adotada.

E o farming?

Então... Você não quer passar o resto da vida caçando, né?

Embora o hunting possa parecer a estratégia mais direta para entrar no mercado de trabalho, é importante reconhecer o valor do farming. Este último pode ser visto como um investimento a longo prazo em sua carreira. Ao cultivar relações e construir uma reputação sólida, você estabelece um terreno fértil que, com o tempo, trará oportunidades até você de maneira mais natural e frequente. Assim, enquanto o hunting busca resultados imediatos, o farming prepara o caminho para oportunidades futuras e sustentáveis. Portanto, vamos plantar!

Mas o que exatamente significa 'plantar' no contexto da empregabilidade?

Pense em sua carreira como um jardim que precisa ser cuidado e cultivado para florescer. Assim como um jardim, sua trajetória profissional não cresce por acaso; ela requer atenção, planejamento e cuidado contínuo.

Imagine que seu trabalho é como cultivar alimentos: em vez de depender de saídas esporádicas para caçar, o que pode ser incerto e inconsistente, você desenvolve um campo fértil. Este campo, cuidadosamente mantido, começa a produzir alimentos regularmente, proporcionando uma fonte sustentável e confiável de nutrição.

Como aplicar essa metáfora à sua vida profissional?

Você 'planta' ao construir e cultivar sua reputação e seu networking.

• Cultivando sua reputação: Trata-se de demonstrar sua competência e confiabilidade através do trabalho consistente e de alta qualidade. Cada projeto concluído com sucesso, cada feedback positivo e cada solução inovadora que você oferece, são como sementes que germinam em seu campo profissional.
• Expandindo seu networking: Relacionar-se com outros profissionais é como regar e nutrir o solo. Participar de eventos da indústria, interagir em plataformas de mídia social profissional, e colaborar em projetos são maneiras de manter seu 'campo' saudável e produtivo. Cada conexão é uma raiz que se aprofunda no solo da sua carreira, trazendo estabilidade e abrindo novos caminhos para oportunidades.

Aqui, a paciência é crucial. Assim como um campo não produz uma colheita imediata, o networking e a construção de uma reputação sólida exigem tempo e persistência. Mas uma vez estabelecidos, eles fornecem recursos valiosos que podem sustentar sua carreira por muitos anos.

Cultivando sua reputação na TI

Na área de TI, a reputação é um capital intangível, mas de valor inestimável. Ela funciona como uma moeda de troca no vasto mercado de trabalho tecnológico, onde profissionais são continuamente avaliados por suas competências e integridade. Ser reconhecido como um bom profissional pode abrir portas e facilitar recomendações; por outro lado, uma reputação negativa pode criar barreiras quase intransponíveis.

Investindo na construção de uma reputação sólida

• Qualidade Consistente: A base de uma boa reputação começa com a entrega consistente de trabalho de qualidade. Em TI, isso significa escrever códigos limpos, documentar adequadamente seus projetos e cumprir prazos. Cada detalhe conta quando seu trabalho está sob escrutínio.
• Resolução de Problemas: Destaque-se como alguém que não apenas identifica problemas, mas que traz soluções eficazes. A capacidade de resolver desafios de forma criativa e eficiente é altamente valorizada no ambiente dinâmico da TI.
• Aprendizado Contínuo: O campo da tecnologia está sempre evoluindo, e manter-se atualizado com as últimas tecnologias e práticas é fundamental. Participar de cursos, workshops e seminários não só amplia seu conhecimento, mas também demonstra seu compromisso com o autodesenvolvimento.
• Colaboração e Comunicação: A TI frequentemente envolve trabalho em equipe. Ser um jogador de equipe, que comunica claramente e contribui para o sucesso coletivo, fortalece sua reputação como alguém confiável e colaborativo.

Construindo sua esfera de influência

• Networking Efetivo: Participe de eventos da indústria, faça parte de grupos profissionais e interaja em plataformas digitais específicas para profissionais de TI. Esses espaços são ideais para demonstrar sua expertise e aprender com outros.
• Contribuições e Participações: Contribua para projetos de código aberto, publique artigos sobre suas áreas de especialização e participe de fóruns de discussão. Essas atividades colocam seu nome em circulação dentro da comunidade tecnológica e contribuem para uma imagem de profissional engajado e ativo.
• Feedbacks e Endossos: Peça feedback regularmente e aceite críticas construtivas. Endossos de colegas e superiores em plataformas como LinkedIn também podem validar suas habilidades e fortalecer sua reputação.

Lembre-se que construir uma reputação leva tempo e requer esforço contínuo. Não é necessário ser um influenciador digital ou um gênio tecnológico, mas é crucial que seus pares e líderes na indústria confiem em sua capacidade de entregar resultados e contribuir positivamente. Ao cultivar sua reputação diariamente, você semeia as sementes para uma carreira duradoura e recompensadora na TI.

O problema do campo vazio

Muitos profissionais no início de suas carreiras enfrentam um dilema comum: a falta de reputação e network. Sem um histórico de trabalho estabelecido, eles se encontram no que pode ser descrito como um "paradoxo de Tostines" — não têm reputação porque não têm trabalho, e não conseguem trabalho porque não têm reputação.

Quebrando o ciclo

Para superar esse desafio, é crucial entender que sua reputação está intrinsecamente ligada aos seus resultados. Se os resultados tradicionais ainda não são uma opção, você precisa criar oportunidades para si mesmo.

Se você escolheu o caminho acadêmico

Você não vai pra faculdade pra fazer amigos, mas pra se tornar um profissional qualificado. Portanto, aproveite ao máximo sua experiência acadêmica.

• Estágios: Busque ativamente por oportunidades de estágio, mesmo que não sejam remuneradas inicialmente. Estas são portas de entrada para a experiência prática.
• Networking na faculdade: Engaje-se com colegas e professores. Ser ativo em projetos acadêmicos e grupos de estudo também pode aumentar sua visibilidade.
• Atitude profissional: Mostre-se prestativo, colaborativo e confiável. A forma como você interage com outros e sua disposição para ajudar pode criar uma impressão duradoura.

Para autodidatas

Se você foi pelo caminho do autodidatismo, comece rezando por sorte. E, enquanto ela não vem, aprenda, produza e participe.

• Educação contínua: Invista em cursos online, workshops e bootcamps que ofereçam credenciais reconhecíveis. Priorize aqueles que proporcionam habilidades práticas e projetos de portfolio.
• Projetos pessoais e de código aberto: Contribua para projetos de código aberto ou desenvolva seus próprios projetos. Isso não só mostra sua capacidade técnica, mas também sua iniciativa e paixão pela área.
• Visibilidade em eventos: Participe ativamente de meetups, conferências e seminários de TI. Cada interação é uma oportunidade para construir seu network.

Para profissionais entre empregos

• Análise e reflexão: Revise suas experiências de trabalho anteriores. Identifique áreas para melhoria e busque recursos para desenvolver essas habilidades.
• Mantenha-se ativo: Continue aplicando o que aprendeu e compartilhando seu conhecimento. Blogs, tutoriais em vídeo e participação em fóruns podem manter sua presença no mercado aquecida.
• Networking: Mantenha contato com ex-colegas, professores e mentores. Eles podem ser fontes valiosas de referências e oportunidades futuras.

Para Profissionais Empregados

Lembre-se de que sua carreira é a prioridade, mesmo enquanto contribui para os objetivos da empresa. Cada tarefa e desafio não apenas avança a organização, mas também fortalece sua trajetória profissional. Assuma a responsabilidade de desenvolver sua carreira para assegurar sucesso a longo prazo.

Cultive seu Ambiente de Trabalho:

• Construa Relacionamentos: Mantenha boas relações com colegas e gestores e demonstre liderança, independentemente de sua posição.
• Ética de Trabalho: Seja conhecido por sua ética e espírito de equipe, o que pode abrir portas para futuras oportunidades.

Adote o Desenvolvimento Contínuo:

• Educação Constante: Invista em aprender novas tecnologias e tendências, participando de cursos e certificações relevantes.
• Feedback e Autoavaliação: Solicite feedback regularmente e use-o para direcionar seu desenvolvimento pessoal.

Implementando essas práticas, você não apenas avança em sua carreira, mas também contribui significativamente para o sucesso da equipe e da empresa.

Conclusão

Transcender a invisibilidade no mercado de trabalho é um desafio considerável, mas absolutamente alcançável. Uma carreira bem cultivada pode se tornar uma fonte contínua de oportunidades. Para isso, é essencial investir diariamente em seu desenvolvimento profissional.

Cultive, plante e prospere em sua trajetória profissional, transformando cada ação em um passo para sair da sombra rumo à realização e sucesso.

Enquanto aguarda os resultados desses esforços, mantenha-se ativo na caçada por novas oportunidades — persiga-as com determinação e tenacidade, como se sua vida dependesse disso. Até porque, de fato, depende.