Vi este post no LinkedIn do Pablo Jorge Maciel, onde ele desabafa e questiona por que, apesar de qualificado, ainda é invisível para o mercado de trabalho. Eu me identifiquei muito com o que ele disse. Então decidi escrever este post para compartilhar meus pensamentos sobre o assunto com você.

Existem duas formas de conseguir um emprego: caçando (hunting) e plantando (farming).

Vi essa definição no Twitter (nunca o chamarei de X), nesta thread do @SergioRocks, e achei muito boa.

Caçar (hunting) é quando você vai ativamente atrás de trabalho. É quando você envia seu currículo, quando se candidata. É quando você faz networking, quando vai a eventos, quando se apresenta. É quando você faz contatos frios, quando manda mensagem no LinkedIn. É quando você faz entrevistas, quando faz testes. É quando você corre atrás.

Plantar (farming) é quando você "cultiva" bons relacionamentos e reputação até que os frutos comecem a cair aos seus pés e você passe a ser chamado, indicado e convidado. Soa bem, não é?

O problema é que plantar leva tempo e um esforço considerável. Isso significa que temos que depender muito mais da caça a curto prazo do que do plantio. Essa ênfase na caça pode levar ao esquecimento das práticas de plantio, resultando na invisibilidade no mercado de trabalho.

O problema da caça (hunting)

A caça parece oferecer resultados mais imediatos, mas dá muito trabalho, consome muito tempo e a taxa de retorno é ridiculamente baixa.

A prática da caça pode ser comparada a vender um produto para pessoas que não conhecem o vendedor: é um jogo de números e você vai enviar seu currículo para MUITAS vagas. MUITAS. Centenas. Talvez até milhares. E você fará isso sabendo que terá um retorno pífio.

E por que é assim? Porque o funil de vendas da caça é cruel.

O funil de vendas da caça

Podemos dizer que a caça é um funil de vendas. E, como qualquer funil de vendas, ele tem várias etapas e possui uma taxa de conversão. A questão aqui é que a taxa de conversão da caça, por natureza, é muito baixa.

Para começar, uma parte significativa das vagas publicadas são vagas fantasmas. Seu currículo sequer será lido. Não tem ninguém do outro lado. Essa vaga foi criada para cumprir uma cota, justificar orçamento, criar volume ou dar a impressão de que a empresa está crescendo. E você não tem como saber quais são essas.

Das que sobraram, as que não são fantasmas, você provavelmente não passará da triagem automatizada do ATS (Applicant Tracking System). Sim, uma IA vai bloquear você, porque não consegue ler seu currículo, especialmente se tiver colunas, decorações e enfeites. Nesse aspecto, quanto mais simples o layout do currículo, melhor. Evite usar colunas, tabelas, gráficos, imagens, ícones, cores, fontes diferentes, etc. Também é recomendado usar formatos de arquivo facilmente legíveis por sistemas de inteligência artificial, como .docx ou PDF. Dê uma olhada no meu GitHub para um exemplo de currículo que eu uso. Sinta-se livre para baixar e usar.

Na próxima etapa, você luta contra o tempo. Se você se candidata a uma vaga que recebeu centenas de inscrições, você realmente acha que a equipe de recrutamento, com prazos apertados e poucas pessoas disponíveis, terá tempo de ler todos os selecionados? Se você chegou no final da fila, a chance de sequer ser visto é alta.

Em resumo, sua chance de encontrar uma vaga real, ser selecionado pelo ATS, ser visto pelo recrutador e ser chamado para uma entrevista é muito baixa. E se você chegar a essa etapa, ainda terá que passar por um verdadeiro teste de fogo para provar que é bom o suficiente e melhor que os outros candidatos.

Como vencer esse funil?

Paciência, determinação, resiliência, persistência e NÚMEROS.

Tem muito conselho por aí, mas vou resumir aqui:

• Simplifique seu currículo
• Prefira formatos de arquivo compatíveis com ATS, como PDF
• Foque em vagas bem alinhadas com as suas habilidades
• Dê preferência a:
  • vagas mais recentes (a chance de vagas antigas serem fantasmas é maior)
  • vagas com menos inscrições (a chance de ser visto é maior)
• Candidate-se ao máximo de vagas possível. Continue enviando currículos até o seu provedor de email começar a suspeitar que você está tentando se comunicar com outro planeta.

Não tem muita saída. Se você precisa achar um emprego, vai ter que suar. No entanto, enquanto a caça é essencial para uma busca ativa e imediata por oportunidades, ela não deveria ser a única estratégia adotada.

E o plantio (farming)?

Então... Você não quer passar o resto da vida caçando, certo?

Enquanto a caça pode parecer a estratégia mais direta para entrar no mercado de trabalho, é importante reconhecer o valor do plantio. Este último pode ser visto como um investimento de longo prazo na sua carreira. Ao cultivar relacionamentos e construir uma reputação sólida, você estabelece um terreno fértil que, com o tempo, trará oportunidades até você de forma mais natural e frequente. Assim, enquanto a caça busca resultados imediatos, o plantio prepara o caminho para oportunidades futuras e sustentáveis. Portanto, vamos plantar!

Mas o que exatamente significa 'plantar' no contexto da empregabilidade?

Pense na sua carreira como um jardim que precisa ser cuidado e cultivado para florescer. Assim como um jardim, sua trajetória profissional não cresce por acaso; requer atenção, planejamento e cuidado contínuo.

Imagine que o seu trabalho é como cultivar alimentos: em vez de depender de idas esporádicas à caça, que podem ser incertas e inconsistentes, você desenvolve um campo fértil. Esse campo, cuidadosamente mantido, começa a produzir alimentos regularmente, fornecendo uma fonte sustentável e confiável de nutrição.

Como você aplica essa metáfora à sua vida profissional?

Você 'planta' construindo e cultivando sua reputação e seu networking.

• Cultivando sua reputação: Trata-se de demonstrar sua competência e confiabilidade através de um trabalho consistente e de alta qualidade. Cada projeto concluído com sucesso, cada feedback positivo e cada solução inovadora que você oferece são como sementes germinando no seu campo profissional.
• Expandindo seu networking: Relacionar-se com outros profissionais é como regar e nutrir o solo. Participar de eventos do setor, interagir em redes sociais profissionais e colaborar em projetos são formas de manter o seu 'campo' saudável e produtivo. Cada conexão é uma raiz que se aprofunda no solo da sua carreira, trazendo estabilidade e abrindo novos caminhos para oportunidades.

Aqui, a paciência é crucial. Assim como um campo não produz uma colheita imediata, fazer networking e construir uma reputação sólida leva tempo e persistência. Mas, uma vez estabelecidos, eles fornecem recursos valiosos que podem sustentar sua carreira por muitos anos.

Cultivando sua reputação em TI

Na área de TI, a reputação é um capital intangível, mas de valor inestimável. Funciona como uma moeda no vasto mercado de trabalho de tecnologia, onde profissionais são continuamente avaliados por suas competências e integridade. Ser reconhecido como um bom profissional pode abrir portas e facilitar indicações; por outro lado, uma reputação negativa pode criar barreiras quase intransponíveis.

Investindo na construção de uma reputação sólida

• Qualidade Consistente: A base de uma boa reputação começa com a entrega consistente de um trabalho de qualidade. Em TI, isso significa escrever código limpo, documentar seus projetos adequadamente e cumprir prazos. Cada detalhe conta quando seu trabalho está sob escrutínio.
• Resolução de Problemas: Destaque-se como alguém que não apenas identifica problemas, mas que traz soluções efetivas. A habilidade de resolver desafios de forma criativa e eficiente é muito valorizada no ambiente dinâmico da TI.
• Aprendizado Contínuo: A área de tecnologia está sempre evoluindo, e manter-se atualizado com as tecnologias e práticas mais recentes é fundamental. Participar de cursos, workshops e seminários não apenas expande seu conhecimento, mas também demonstra seu comprometimento com o autodesenvolvimento.
• Colaboração e Comunicação: TI frequentemente envolve trabalho em equipe. Ser um jogador de equipe que se comunica claramente e contribui para o sucesso coletivo fortalece sua reputação como alguém confiável e colaborativo.

Construindo sua esfera de influência

• Networking Efetivo: Frequente eventos do setor, participe de grupos profissionais e interaja em plataformas digitais específicas para profissionais de TI. Esses espaços são ideais para demonstrar sua expertise e aprender com os outros.
• Contribuições e Participação: Contribua para projetos open-source, publique artigos sobre suas áreas de especialidade e participe de fóruns de discussão. Essas atividades colocam seu nome em circulação na comunidade de tecnologia e contribuem para uma imagem de um profissional engajado e ativo.
• Feedback e Endossos: Peça feedback regularmente e aceite críticas construtivas. Recomendações de colegas e superiores em plataformas como o LinkedIn também podem validar suas habilidades e fortalecer sua reputação.

Lembre-se de que construir uma reputação leva tempo e requer esforço contínuo. Você não precisa ser um influenciador digital ou um gênio da tecnologia, mas é crucial que seus pares e líderes do setor confiem na sua capacidade de entregar resultados e contribuir positivamente. Ao cultivar sua reputação diariamente, você planta as sementes para uma carreira duradoura e recompensadora em TI.

O problema do campo vazio

Muitos profissionais em início de carreira enfrentam um dilema comum: a falta de reputação e de rede de contatos. Sem um histórico de trabalho estabelecido, eles se encontram no que pode ser descrito como um "beco sem saída" — não têm reputação porque não têm trabalho, e não conseguem trabalho porque não têm reputação.

Quebrando o ciclo

Para superar esse desafio, é crucial entender que sua reputação está intrinsecamente ligada aos seus resultados. Se resultados tradicionais ainda não são uma opção, você precisa criar oportunidades para si mesmo.

Se você escolheu o caminho acadêmico

Você não vai para a faculdade para fazer amigos, mas para se tornar um profissional qualificado. Portanto, tire o máximo proveito da sua experiência acadêmica.

• Estágios: Busque ativamente oportunidades de estágio, mesmo que inicialmente não sejam remuneradas. Elas são as portas de entrada para a experiência prática.
• Networking na faculdade: Engaje-se com colegas e professores. Ser ativo em projetos acadêmicos e grupos de estudo também pode aumentar sua visibilidade.
• Atitude profissional: Mostre-se prestativo, colaborativo e confiável. A forma como você interage com os outros e sua disposição para ajudar podem criar uma impressão duradoura.

Para autodidatas

Se você seguiu a rota autodidata, comece rezando por sorte. E enquanto ela não vem, aprenda, produza e participe.

• Educação contínua: Invista em cursos online, workshops e bootcamps que oferecem credenciais reconhecidas. Priorize aqueles que fornecem habilidades práticas e projetos para o portfólio.
• Projetos pessoais e open-source: Contribua para projetos open-source ou desenvolva seus próprios projetos. Isso não apenas mostra sua capacidade técnica, mas também sua iniciativa e paixão pela área.
• Visibilidade em eventos: Participe ativamente de meetups, conferências e seminários de TI. Toda interação é uma oportunidade para construir sua rede.

Para profissionais entre empregos

• Análise e reflexão: Revise suas experiências de trabalho anteriores. Identifique áreas de melhoria e busque recursos para desenvolver essas habilidades.
• Mantenha-se ativo: Continue aplicando o que aprendeu e compartilhando seu conhecimento. Blogs, tutoriais em vídeo e participação em fóruns podem manter sua presença no mercado aquecida.
• Networking: Mantenha contato com ex-colegas, professores e mentores. Eles podem ser fontes valiosas de referências e futuras oportunidades.

Para Profissionais Empregados

Lembre-se de que sua carreira é a prioridade, mesmo enquanto você contribui para os objetivos da empresa. Cada tarefa e desafio não só avança a organização, mas também fortalece sua trajetória profissional. Assuma a responsabilidade pelo desenvolvimento da sua carreira para garantir sucesso a longo prazo.

Cultive seu ambiente de trabalho:

• Construa Relacionamentos: Mantenha bons relacionamentos com colegas e gestores e demonstre liderança, independentemente do seu cargo.
• Ética de Trabalho: Seja conhecido por sua ética e espírito de equipe, o que pode abrir portas para oportunidades futuras.

Adote o desenvolvimento contínuo:

• Educação Constante: Invista no aprendizado de novas tecnologias e tendências, participando de cursos e certificações relevantes.
• Feedback e Autoavaliação: Solicite feedback regularmente e use-o para direcionar seu desenvolvimento pessoal.

Ao implementar essas práticas, você não apenas avança na sua carreira, mas também contribui significativamente para o sucesso da equipe e da empresa.

Conclusão

Transcender a invisibilidade no mercado de trabalho é um desafio considerável, mas absolutamente alcançável. Uma carreira bem cultivada pode se tornar uma fonte contínua de oportunidades. Para isso, é essencial investir diariamente no seu desenvolvimento profissional.

Cultive, plante e prospere na sua trajetória profissional, transformando cada ação em um passo das sombras em direção à realização e ao sucesso.

Enquanto aguarda os resultados desses esforços, mantenha-se ativo na caça por novas oportunidades — persiga-as com determinação e tenacidade, como se sua vida dependesse disso. Porque, de fato, depende.